Casas Inteligentes: uma emergente oportunidade no mercado imobiliário

Introdução: O Coldwell Banker é uma agencia de negócios e de financiamento imobiliário baseada nos Estados Unidos que há mais de tres anos divulga o conceito de "casas inteligentes" como um diferencial para o mercado e mantem informações sempre atualizdas a respeito direcionadas a agentes imobiliários e incorporadores em geral. Destacamos a seguir um artigo recente publicado no seu blog

Fonte: www.coldwellbanker.com/blog/

A adoção da tecnologia Smart Home cresceu 33% entre os consumidores dos EUA no último ano, mas poucos agentes imobiliários estão usando a tecnologia de casa inteligente com confiança e competência como um diferencial de negócios. Aqueles que aproveitam a tecnologia de casa inteligente em seus negócios ainda são os inovadores no segmento. Isso significa que, até agora, três anos depois do Coldwell Banker ter lançado esta iniciativa destacando a interseção de casas inteligentes e imobiliárias, os agentes que usam tecnologia de casa inteligente para comercializar casas e promover seus negócios são provavelmente ainda poucos.

Isso é exatamente o que um novo relatório de pesquisa, "Casas inteligentes: uma oportunidade emergente de imóveis" da empresa de pesquisa da indústria, T3 Sixty, descobre. Seu relatório, com base em uma pesquisa de 3.000 agentes e corretores, encontrou algumas tendências muito interessantes:

● 91% concordaram que destacar os recursos da casa inteligente seria benéfico como apelo de marketing

● Mais da metade disse que este fator beneficiaria suas listas sempre ou muito frequentemente

● 82% concordaram que a tecnologia Smart Home simplifica a venda de uma casa

● Quase 40% concordam que a tecnologia de casa inteligente ajuda uma casa a vender mais rapidamente - em cidades ou subúrbios e, independente do preço de lista

Saber por onde começar com tecnologia de casa inteligente e como incorporá-la pode ser inicialmente um desafio e leva muitos agentes a abandoná-la. O relatório fornece uma boa experiência para familiarizar-se com a tecnologia, cobrindo os tipos mais populares de dispositivos domésticos inteligentes e destacando o que é sobre nestas tecnologias que os consumidores mais valorizam. Então você está pronto para começar!

O relatório detalha cinco maneiras que você pode entrar neste jogo de casa inteligente:

● Inicie a Conversação - envolva-se com os clientes e use mídias sociais para mostrar sua experiência no tema

● Estágio mais Inteligente - adicionar alguma tecnologia a uma listagem pode ser uma maneira fácil e de baixo custo para ajudá-la a se destacar entre casas de preços semelhantes

● Marketing Inteligente - certifique-se de educar os consumidores e outros agentes sobre a tecnologia inteligente que está em uma casa e seus benefícios para os clientes

● Bonus de fechamento ​​- casa inteligente não precisa ser um benefício apenas no lado da lista, ele faz um excelente presente de fechamento para seus compradores avançados de tecnologia

● Ficar em contato - com a tecnologia em constante mudança, sempre há algo de novo para dizer a sua esfera quando se trata de tecnologia de casa inteligente, assim voce tem moltivos para retomar contato com seus clientes

Para obter mais detalhes sobre tecnologia de casa inteligente e como usá-lo em sua empresa, confira o relatório no link destacado no texto.

Automação Residencial entra na lista dos compradores de casas

Fonte: Alexandra Filiaci - Coldwell Banker

Comprar uma casa é uma decisão importante. Orçamento disponivel, localização e atrativos da casa (poderia esta casa se tornar minha casa?). Isto encerra a lista de considerações para a maioria das pessoas quando eles estão comprando uma casa. Agora, visivelmente, "esta é uma casa inteligente?" está a caminho do topo da lista para os compradores.

De acordo com o  estudo "2017 Smart Home Marketplace Survey" da Coldwell Banker Real Estate, 71 por cento dos compradores de casas pesquisados ​​estão à procura de casas "prontas para morar". Os compradores domésticos querem casas com segurança inteligente, fechaduras inteligentes, termostatos inteligentes, luzes inteligentes e outros dispositivos inteligentes. Na verdade, os agentes afiliados do Coldwell Banker observam que a maioria das casas mais vendidas ao longo dos últimos meses em alguns mercados, como Miami, possuem tecnologia de casa inteligente instalada antes da sua venda ser efetivada.

Existem duas tendências-chave que impulsionam esta evolução no comportamento de compra domiciliar:

Primeiro, os dispositivos domésticos inteligentes, como o termostato Nest e o Smart Lock, oferecem um design industrial atraente, são fáceis de instalar, possuem características importantes que permitem aos usuários economizar dinheiro ou oferecer conveniência e tranquilidade. Os dispositivos domésticos inteligentes também fornecem uma experiência de usuário simples e elegante que os torna muito fáceis de usar ao esconder toda a complexidade técnica.

Em segundo lugar, os compradores de casas tornaram-se cada vez mais conhecedores da tecnologia de casa inteligente. A sabedoria convencional indica que mais jovens (millenials) são os primeiros a adotar a tecnologia de casa inteligente. O Coldwell Banker Real Estate Smart Home Survey (agosto de 2016)  descobriu que mais da metade do baby boomers e Gen X-ers estão expressando interesse na tecnologia de casa inteligente no momento da compra. Isso indica claramente que a adoção da tecnologia de casa inteligente passou dos "early adopters" (ou pioneiros) para os clientes convencionais.

A popularidade da tecnologia de assistente de voz de gigantes, incluindo Amazon (Alexa), Google (Assistente), Apple (Siri), Microsoft (Cortana) também está acelerando a adoção de tecnologia de casa inteligente, servindo como ponto de entrada para a experiência dos moradores. Essas empresas venderam milhões de dispositivos e simplificaram o uso de dispositivos domésticos inteligentes através de suas interfaces de voz, tornando tão fácil como falar naturalmente para controlar luzes ou ajustar a temperatura ou bloquear uma porta. Não há curva de aprendizado para além da instalação do dispositivo.

A adoção de tecnologia de casa inteligente teve um resultado significativo para os vendedores de casas. As casas designadas como casas inteligentes no Coldwell Banker estão recebendo conversões duas vezes mais do que propriedades similares não inteligentes, destacando uma mudança nas preferências do comprador à medida que a tecnologia de automação residencial se torna mais prevalente. August Home fez parceria com o Coldwell Banker para fazer parte do seu Smart Home Staging Kit, que embala três produtos principais para ajudar os vendedores a tornar sua casa "inteligente". O kit inclui o termóstato  da Nest, Smart Lock, Nest e as luzes Lutron por menos de US $ 1000 - um investimento que se paga por si mesmo.

O onus agora está em agentes para garantir que os vendedores domésticos estejam conscientes de como um pequeno investimento na tecnologia de casas inteligentes pode melhorar o recurso de sua propriedade para os compradores. Ao facilitar a aquisição e a instalação dos dispositivos domésticos inteligentes mais populares, os agentes trarão um novo valor para os vendedores e acelerarão o aumento da tecnologia da casa inteligente . Temos certeza que em breve este item estará no check list do comprador de imóveis.

Viabilizando Automação Residencial para a valorização dos imoveis

Fonte: Condwell Banker

Este video mostra a abordagem feita por agentes imobiliários nos EUA exibindo para os moradores a viabiliadade da adoção de equipamentos de Automação Residencial em suas casas.

Veja o video em  https://www.youtube.com/watch?v=WGvEdH5QqMQ

A tecnologia de casa inteligente não é apenas útil e conveniente para os moradores, mas também pode ajudar a impulsionar o apelo comercial de sua casa no mercado imobiliário de hoje.

Os agentes do Coldwell Banker  têm utilizado este apelo para ajudá-lo a equipar a sua casa com os mais recentes dispositivos inteligentes, desde fechaduras inteligentes e termostatos até sistemas de segurança inteligentes e outras tecnologias de economia de energia.

Transformar sua casa em uma casa inteligente pode não ser tão caro quanto você pensa e ajuda a valoriza-la!