Como criar mercado para as casas inteligentes?

(Fonte: http://www.securityinfowatch.com)

Neste ponto, a maioria na indústria já concorda que a casa inteligente está aqui para ficar, e felizmente para muitos, a segurança é um dos principais mercados que podem se beneficiar.

A Gartner projeta que 4,9 bilhões de "coisas" serão conectados este ano e estudo da Icontrol Networks  (www.stateofthesmarthome.com) reforça a ideia de que a segurança está impulsionando a adoção de trecnologias no mercado residencial. Pelo segundo ano consecutivo, a segurança continua a ser o fator de motivação superior por trás  das compras envolvendo a casa inteligente, sendo que cerca de sete em cada dez (65 por cento) dos consumidores hesitam para comprar um sistema de automação se a casa não tiver recursos de segurança.

É claro que agora é o momento para os concessionários para aproveitarem o mercado de casa inteligente florescente; no entanto, para que as empresas de segurança independentes possam realmente aproveitar esta tendencia, os proprietários precisam entender a tecnologia e estes negociantes precisam saber como comercializá-la.

Aqui estão algumas táticas  que as empresas concessionárias  e os integradores devem considerar quando da venda de automação residencial para os proprietários.

Educar em primeiro lugar

Muitos proprietários de imóveis podem até saber sobre a tecnologia de casa inteligente, mas podem não estar cientes de como eles podem se beneficiar, por isso a educação é fundamental. Não apenas a deles. A sua também.

Em primeiro lugar, entender seus mercados. Por exemplo, se sua região é muito quente ou muito fria, você pode querer enfatizar a economia de energia; ou, se você representa uma comunidade com muitas casas de temporada, você pode oferecer a vigilância por vídeo remoto que oferece paz de espírito para aqueles com uma segunda propriedade.

Comece com o que você sabe melhor - a segurança - em seguida, descubra o que é importante para cada cliente e posicione as soluções alinhadas com as suas necessidades. Ao falar com um proprietário de um pet por exemplo, informá-lo até sobre notificações específicas que podem ser personalizados para seu mascote, como um alerta quando o cão vai para fora da casa

Quando se trata de compradores mais jovens, realçar a capacidade de cuidar de pais idosos. As gerações mais jovens esperam ter acesso por aplicativos móveis e receber notificações, enquanto que as gerações mais velhas querem algo fácil de usar e gerenciar.

Se nada em particular se destaca, comecem por explicar os benefícios potenciais - de gestão de energia, paz de espírito, etc. - junto com dispositivos compatíveis com o sistema e ver o que lhes  chama a sua atenção. Se eles não têm certeza, pedir-lhes para descrever todas as coisas que desejam que sua casa faça automaticamente.

Alavancar o seu fornecedor

Os prestadores de serviços domésticos inteligentes, muitas vezes oferecem assistência em alguns recursos. Colaborar com os especialistas podem facilitar a sua vida e tornar o marketing mais eficaz.

Muitos fabricantes soluções e materiais de formação - por exemplo, ADT oferece um Programa de Desenvolvimento Dealer para ajudar a gerar leads e clientes. Quando Icontrol lançou seu Icontrol One, uma solução para revendedores independentes de segurança, uma das primeiras coisas que fez foi em criar um kit para ajudar a educar os proprietários de casa e facilmente posicionar os benefícios junto aos clientes.

Alguns exemplos incluem:

- apresentações, folhetos e malas diretas para clientes;

- envio de e-mail informativo para clientes;

- ativos digitais.

Conheça os outros personagens

Os proprietários não são a única base de clientes. Os integradores devem investigar. construtores locais que  são ótimos recursos de geração de leads. Na verdade, 81 por cento dos entrevistados em um estudo recente  da Coldwell disseram que estariam mais propensos a comprar uma casa, se a tecnologia inteligente, tais como iluminação conectada, termostatos, segurança de acesso remoto e fechaduras inteligentes, já fossem instaladas pelo construtor.

Certifique-se de que as construtoras compreendem o valor da propriedade que oferece automação residencial, e eles vão vê-lo como um parceiro valioso.

Existem algumas maneiras que tornam possível negociar um valor máximo para este grupo:

Torne-se um recurso para a construtora. Ofereça-se para visitar com os proprietários futuros para discutir os benefícios da solução. 

Ajude a responder  questões técnicas e garanta que a construtora e seus clientes estão atualizados sobre novos produtos e ofertas.

Fornecer para a construtora um incentivo para vender a solução. Uma maneira de fazer isso é através da negociação para compartilhar uma parte da margem dos equipamentos  e do serviço. Para o comerciante que vende no mercado construtora, não se trata de ceder uma parte do lucro, mas sim sobre como maximizar a receita total e a margem através de volume.

Considere fornecer ao construtor um sistema plenamente operacional a ser usado para sua própria casa. Eles vão acabar achando que não podem viver sem ele, e será o melhor argumento para vendê-lo para potenciais compradores de casas.

Sabemos que os proprietários estão prontos e dispostos a adotar a tecnologia inteligente para melhorar a sua sensação de segurança, paz de espírito e conveniência. Também sabemos que eles estão procurando um conselheiro de confiança para ajudá-los a compreender e instalar tecnologia inteligente. Tudo isto acrescenta uma grande oportunidade para os integradores encantarem seus clientes e fazerem crescer os seus negócios. 

A hora de agir é agora.