Como abordar Automação Residencial com compradores de imóveis

Uma visão através das lentes de um consultor imobiliário

Fonte: Keller Williams

 Se você é um agente imobiliário nos EUA, há uma boa chance que você já vendeu ou trabalhou com uma casa com características de automação residencial. Dispositivos conectados do tipo "casa inteligente" ganharam popularidade rapidamente nos últimos anos.

De acordo com um relatório recente, em 2016, o número de instalações devem crescer a uma taxa anual de 30 por cento nos próximos anos.

Com rápido crescimento alcançado recentemente, pode ser um desafio para voce entender a indústria de automação residencial, e muito mais explicar a sua variedade de prós e contras para os compradores. Ao explicar várias ofertas de casa inteligente e seu valor comparativo, no entanto, você pode transformar um possível desconhecimento em um argumento de venda.

O que torna uma casa inteligente?

As primeiras noticias sobre automação doméstica começaram em torno dos anos 1970, mas o conceito é anterior (pense nos "The Jetsons" e em  "2001: A Odisséia no Espaço"). Mas com o advento de dispositivos conectados,a indústria explodiu.

Geralmente, qualquer recurso ou dispositivo doméstico que possa se conectar à Internet é considerado um dispositivo "inteligente". Estes itens podem ser tão básicos como uma lâmpada ou tão vitais como um termostato.

Em geral, os dispositivos inteligentes são sincronizados com um smartphone ou aplicativo de computador onde você pode exibir dados e controlar o dispositivo. Portas de garagem inteligentes podem ser abertas a partir do seu telefone e permitir que você verifique se lembrou de fechar a porta sem ter que dirigir de volta para casa.

Alarmes inteligentes de detecção de fumaça podem enviar uma notificação para você se houver um principio de incêndio. Em última análise, esses dispositivos são construídos com dois objetivos principais em mente: conveniência e economia de custos.

Explicação do valor

Certifique-se de se familiarizar com os diferentes tipos de dispositivos domóticos disponíveis, a sua função e preço, e que tipo de valor que agregam à casa.

Uma coisa a lembrar é que a maioria dos recursos de automação residencial não oferecem um grande retorno sobre o investimento (ROI). Mas, isso não significa que esses dispositivos não podem ser fortes apelos de venda para os compradores.

Porque o mercado da automação é tão vasto e variado, seu valor difere para cada consumidor. Uma família jovem pode estar muito mais interessada em câmeras de monitoramento de crianças em casa do que outros compradores; Um cliente eco-consciente pode estar mais preocupado do que a maioria com o monitoramento de seu uso de energia no dia-a-dia.

Depois de determinar as necessidades de estilo de vida de seu cliente, você pode identificar se os recursos de automação de uma casa são realmente um ponto de venda. Concentre-se nos aspectos de economia de custos da automação e sua conveniência ao fazer a proposta.

Pintar uma imagem equilibrada

Enquanto casas inteligentes melhoram a vida das pessoas através da conveniência e economia de custos, ainda está longe de serem perfeitas. Ao falar com os clientes, certifique-se de que eles compreendem todas as possiveis armadilhas associadas com a tecnologia.

Não há padronização real de software de automação residencial, portanto, obter novos dispositivos para sincronizar ou falar com dispositivos mais antigos é muitas vezes difícil. Além disso, muitos dispositivos conectados exigem o pagamento deuma taxa mensal - por isso, se seus clientes estão se mudando para uma casa com um sistema de segurança instalado, eles ainda precisar pagar uma taxa para manter o sistema on-line.

Se o seu cliente está ou não interessado em domótica, há uma boa chance de que algumas das casas que você está mostrando terão características de casa inteligente. Certifique-se de que você está familiarizado com várias ofertas para que possa fornecer respostas honestas e informadas e ajudá-los a decidir se a automação residencial é ideal para eles.