18 de ago de 2019

Automação Residencial: Vamos vender mais?


CALE A BOCA! (e lucre!)

Vender é uma habilidade maravilhosa.
Se você sabe vender, você nunca morrerá de fome.
Mas, estranhamente...
Muitos consideram que vender é a arte de falar alto e sem parar.
Mais ou menos como aqueles caras do Pollishop...
Eu pensava de uma forma parecida. Tive pouquíssimas experiências com vendas até meus 35 anos.
Justamente por isso, considerava que para vender eu deveria me tornar um personagem.
Se eu fosse eu mesmo, estava errado.
Logo, cada vez que eu tinha que visitar um cliente e apresentar uma proposta... era infernal.

O Poder de Calar A Boca

Uma das lições mais valiosas que descobri depois de um workshop nos EUA foi "o poder de calar a boca."

Explico...

Toda a vez que conversamos com um cliente, é ideal ouvi-lo o máximo possível. Assim descobrimos mais sobre sua vida e como podemos realmente ajudá-lo.
É tudo sobre o cliente. Não sobre você.
O problema é que quando estamos inseguros, queremos preencher cada vazio no espaço-tempo... e não paramos de falar.
Quando não paramos de falar, 3 grandes problemas ocorrem:

UM. O cliente subconscientemente acha que você não está interessado em seus problemas.

DOIS. O cliente depois de um tempo não consegue mais processar o que sai da sua boca. Isso é cientificamente comprovado pelo termo "cérebro de crocodilo". Ele fica confuso e depois de um tempo apenas torce para que aquela conversa acabe logo.

TRÊS. O cliente não consegue revelar seus problemas. Logo, não há uma troca e uma sensação de compartilhamento no final da conversa.

Compartilhamento gera confiança. E confiança gera venda.

(A introdução acima é de autoria do Arq. Filipe Boni, parceiro da AURESIDE e responsável pelo portal UGREEN, www.ugreen.com.br – onde você encontra cursos, treinamentos e informações sobre soluções em sustentabilidade na arquitetura)
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Precisa saber mais sobre como não perder vendas de automação residencial?

O conteúdo acima vale para qualquer atividade de vendas..., mas encontramos muita sintonia com os negócios na área de automação residencial, ou genericamente falando, tecnologias para residências.

Muitos colegas que têm ótimos conhecimentos técnicos na área, sabem projetar, especificar equipamentos, instalar e programar  ainda sentem muita dificuldade em vender!

Por isso preparamos um e-book simples mas com dicas muito importantes para ajudar a impulsionar as suas vendas, gerando novos negócios e garantindo prosperidade à sua empresa, esteja ela ainda em fase inicial ou já a caminho de se consolidar no mercado.

Ficou interessado? O e-book é gratuito e basta solicita-lo preenchendo esta ficha!




8 de ago de 2019

Precisamos de mais engenheiros!

Por Manoel Lemos* - O Estado de S.Paulo

Vemos setores em plena expansão, crescendo a taxas que parecem fantasia e sofrendo muito para conseguir preencher suas vagas de trabalho





Temos uma bomba relógio se formando debaixo de nossos pés. Por um lado, vemos uma economia que ainda não encontrou seu caminho de mais crescimento, baseada em atividades de pouco valor agregado e com taxas de desemprego por volta dos 12%. 
Por outro, vemos setores em plena expansão, crescendo a taxas que parecem fantasia e sofrendo muito para conseguir preencher suas vagas de trabalho com profissionais de áreas como engenharia e computação. Só no setor da tecnologia da informação e comunicação, as estimativas indicam que a demanda por profissionais, entre 2018 e 2024, será de mais de 400 mil vagas. E o pior, não estamos conseguindo formar estes profissionais.

28 de jul de 2019

Mais uma "Semana da Automação" realizada


Nos dias 22 a 26 de julho a AURESIDE realizou mais uma "Semana da Automação" onde onze empresas associadas puderam compartilhar conhecimentos e expandir suas redes de contato entre integradores, instaladores e demais profissionais do mercado de Automação Residencial

Foram mais de cinquenta participantes durante estes dias de cursos, oficinas e apresentações. Todos os eventos foram realizados no Espaço Conectar, adotado pela AURESIDE há mais de um ano para centralizar suas atividades de treinamento e networking

Agradecemos a participação de todos e, em especial, às empresas que estiveram conosco durante o evento, a saber:


A programação dos próximos eventos está sempre disponivel em www.projetoconectar.com.br 

5 de jul de 2019

A importancia do controle por voz no mercado atual de Casas inteligentes

Este artigo está baseado no relatório de dados do mercado Smart Home Systems da ABI Research recem divulgado 


A tecnologia de residências inteligentes chegou a 34 milhões de novas residências em todo o mundo no ano passado, de acordo com um novo relatório Smart Home da ABI Research, uma empresa global de consultoria de mercado de tecnologia. Na América do Norte, o mercado doméstico inteligente mais valioso, cerca de 40% dos lares investiram em tecnologia de casa inteligente.

A explosão do investimento em residências inteligentes nos últimos anos com o objetivo de criar uma base de usuários domésticos  significa que os fabricantes e prestadores de serviços agora podem oferecer soluções que sejam integradas em residências existentes, com preços e serviços que podem atrair os usuários para fazer novos investimentos.
O controle por voz é fundamental para a integração nas casas inteligentes neste momento. Os front-ends de controle de voz, como os dispositivos Amazon Echo e Google Home, representam a vanguarda em muitas novas residências inteligentes e a interoperabilidade com as plataformas que os suportam é vital para OEMs de dispositivos e provedores de serviços.
Este ano, os dispositivos de controle de voz domésticos inteligentes representarão um de cada três dispositivos inteligentes vendidos. Impulsionada por fortes remessas de controle de voz, a receita total de remessas de dispositivos domésticos inteligentes crescerá em 16% entre 2019 e 2024, atingindo US $ 24,3 bilhões em todo o mundo.


No entanto, o mercado doméstico é impulsionado e desafiado pelo aumento da presença do controle de voz na casa inteligente. "A Amazon e a Google na América do Norte e na Europa, juntamente com players como Tencent e Alibaba na Ásia-Pacífico, estão construindo grandes bases instaladas, cada vez mais posicionando-as de uma forma poderosa para determinar a direção e o valor da interoperabilidade doméstica inteligente", diz Jonathan Collins da ABI Research.

Os milhões de lares que o controle por voz conquistou serão terreno fértil para a adoção mais ampla de uma gama crescente de outras soluções e dispositivos., sistemas de controle, aplicativos integrados e novos fornecedores devem entrar em ação. "A forma como o mercado doméstico inteligente entender e se envolver com esse potencial impulsionado pelo controle de voz, vai moldar o mercado por vir", conclui Collins.

Estes resultados são do relatório de dados do mercado Smart Home Systems da ABI Research